Desenvolvimento do mercado e do negócio ferroviário

Os desenvolvimentos constantes nos mercados de demanda do setor ferroviário implicam estratégias criadas sob medida, bem como a implementação eficaz daquilo que é de última geração.

Ao longo de muitos anos, temos apoiado com sucesso o desenvolvimento do negócio dos nossos clientes e a internacionalização geral do mercado ferroviário. Acompanhamos as expansões geográficas, bem como o desenvolvimento de produtos e serviços por parte dos nossos clientes, identificamos tendências e, acima de tudo, ajudamos a ultrapassar as barreiras técnicas que dificultam a entrada no mercado.

Analisamos as oportunidades relacionadas com o seu projeto, ajudamos a minimizar os seus riscos, prestamos assistência no âmbito da gestão de licitações até ao envio final e também disponibilizamos auxílio no que se refere ao seu lançamento no mercado, mobilização e operação.

À medida que as pressões concorrenciais aumentam, nós o ajudamos a posicionar as vantagens dos seus serviços da melhor forma possível. Otimizamos os seus processos, tratamos da gestão contratual e controle operacional, e o ajudamos a manter-se a par de tudo por meio de ferramentas de gestão dos requisitos.

Deixe-nos ajudá-lo no que se refere a aumentar a sua competitividade no mercado e a expandir-se para novos mercados.

Desenvolver estratégias e chegar a novos mercados e clientes, com produtos e projetos prontos para serem implementados, através de um bom planejamento, de processos sem falhas e da gestão eficaz a nível de tempo e custos, com base em capacidades técnicas de excelência – é isto que a equipa ferroviária da TÜV Rheinland representa. Os nossos especialistas de tráfego designados ajudam-no em todas as áreas dos serviços e produtos, a nível mundial, com excelentes métodos e conhecimentos do mercado regional.

No que se refere aos transportes públicos e ao setor ferroviário , disponibilizamos apoio abrangente para o desenvolvimento do seu negócio em todos os aspetos de desenvolvimento estratégico, durante as entradas no mercado e expansões, e quanto às estratégias de ativos e localização:

• Análise de mercado e estratégias de localização
  Análise de fornecedores e mercados de procura, análise da localização, capacidade e utilização, avaliação da oportunidade e do risco.
• Entradas no mercado, fusões e aquisições
  Apoio ao longo do desenvolvimento das estratégias de entrada no mercado; estratégias para áreas de negócio específicas e desenvolvimento da carteira para mercados novos e já existentes; identificação dos alvos de aquisição ou parcerias estratégicas para fins de entrada no mercado; devidas diligências a nível técnico e comercial
• Apoio em situações de licitação
  Identificação de oportunidades do projeto; análise de documentos para licitações; preparação da licitação e participação nas negociações; gestão da licitação; gestão de consultas e requisitos; pesquisa de locais (por exemplo, oficinas); cálculos de consumo energético; cálculos de receitas; criação de planos de negócio
• Avaliação de ativos
  Avaliação das condições dos ativos; determinação do valor no momento (em conformidade com os códigos contábeis aplicáveis) e das curvas de valor residual referentes a veículos e infraestruturas; estratégias de frota, incluindo análises no sentido de perceber se é melhor fazer ou comprar (serviços internos / contratação de serviços externos), quando for necessário decidir sobre novas situações de aquisição ou modernização
• Gestão de franquias e concessões, apoio no lançamento e mobilização do serviço
  Coordenação da mobilização de contratos de serviços de transporte; assistência durante a aprovação e licenciamento; ajuda no desenvolvimento e implementação de estratégias e canais de venda
• Gestão do processo de otimização, risco e contratos
  Análise do risco, coordenação do envolvimento das partes interessadas e da comunicação durante a entrada em funcionamento, mobilização e operação; apoio ao estabelecimento de programas de excelência operacional, gestão de contratos e fornecedores, implementação de indicadores-chave de desempenho, sistemas de gestão de requisitos e outras ferramentas

Disponibilizamos apoio e aconselhamento abrangentes no setor ferroviário, a nível mundial, com os nossos serviços de consultoria e desenvolvimento do negócio – desde a exploração inicial do mercado até ao apoio em situações de licitação e lançamento no mercado dos seus produtos e serviços. Com excelentes conhecimentos do mercado e capacidades técnicas de primeira classe, somos o parceiro certo para si você.

Contate aqui a nossa equipe de desenvolvimento do mercado e do negócio!