Sviluppo di mercato e di business nel settore ferroviario

I continui sviluppi nella domanda di mercato del settore ferroviario richiedono strategie personalizzate e un’efficiente implementazione sempre all’avanguardia.

Da molti anni sosteniamo con successo lo sviluppo imprenditoriale dei nostri clienti e l’internazionalizzazione generale del mercato ferroviario. Siamo a fianco dei nostri clienti nella loro espansione geografica e nello sviluppo di prodotti e servizi, individuiamo le nuove tendenze e, soprattutto, li aiutiamo a superare le barriere tecniche che ostacolano l’accesso al mercato.

Analizziamo le vostre opportunità progettuali, vi aiutiamo a ridurre al minimo i rischi, vi accompagniamo nella gestione dell’offerta fino alla presentazione finale, sosteniamo il vostro lancio sul mercato, la mobilizzazione e l’attività pratica.

Di pari passo con la crescente pressione della concorrenza vi aiutiamo a posizionare i vostri servizi nel miglior modo possibile. Ottimizziamo i vostri processi, ci facciamo carico della gestione dei contratti e del controllo operativo; vi aiutiamo a tenere tutto sotto controllo con strumenti di gestione degli adempimenti richiesti.

Vi aiutiamo ad essere più competitivi e promuoviamo la vostra espansione in nuovi mercati.

Sviluppare strategie, raggiungere nuovi mercati e acquisire nuovi clienti con prodotti e progetti pronti per l’implementazione: il tutto grazie a un’ottima progettazione, a processi fluidi e ad una gestione finanziariamente efficace fondata su un’eccellente competenza tecnica. Questo e molto altro è possibile grazie a TÜV Rheinland e ai suoi esperti nel settore ferroviario. I nostri esperti qualificati vi aiutano in tutti i segmenti di servizi e di prodotti, in tutto il mondo, con eccellente competenza metodologica e conoscenza dei mercati regionali.

I nostri servizi per le vostre strategie di vendita e distribuzione nel settore ferroviario e dei trasporti

Forniamo supporto totale per lo sviluppo della vostro business nel settore del trasporto pubblico e ferroviario , per tutti gli aspetti di sviluppo strategico, in fase di accesso al mercato ed espansione, con strategie patrimoniali e di posizionamento:

• Analisi di mercato e strategie di posizionamento
  Analisi della domanda di mercato e offerta, analisi del posizionamento, capacità e utilizzo, opportunità e valutazione del rischio.
• Accesso al mercato e M&A
  Supporto in fase di sviluppo delle strategie di accesso al mercato; strategie di sviluppo delle aree di business e del portafoglio prodotti nei mercati esistenti e in quelli nuovi; individuazione di target di acquisizione o partenariati strategici per l’accesso al mercato; due diligence tecnica e commerciale
• Supporto per la presentazione di offerte
  Individuazione di opportunità progettuali; analisi della documentazione dei bandi; preparazione offerte e partecipazione alle trattative; gestione offerte; gestione delle richieste e dei requisiti; ricerca sede (p. es. officina); calcoli del consumo energetico; calcoli delle entrate finanziarie; stesura del business plan
• Valutazione patrimoniale
  Valutazione delle condizioni dei cespiti patrimoniali; determinazione del valore (conformemente alle norme contabili vigenti) e delle curve di valore residuo di veicoli e infrastrutture; strategie di flotta ivi comprese analisi “make or buy” (in/outsourcing) qualora si debbano prendere decisioni circa nuovi acquisti o ammodernamenti
• Gestione franchising e concessioni, supporto per lancio prodotto e mobilizzazione
  Coordinamento della mobilizzazione di contratti per servizi di trasporto; sostegno in fase di approvazione e licenza; aiuto per lo sviluppo e la realizzazione di strategie e canali di vendita
• Ottimizzazione di processo, gestione rischio e contratti
  Analisi del rischio, coordinamento del coinvolgimento degli stakeholder e comunicazione in fase di avviamento, mobilizzazione e operatività; supporto per la realizzazione di programmi di eccellenza operativa, gestione contratti e fornitori, attuazione IEP (indicatori essenziali di prestazione), sistemi di gestione degli adempimenti richiesti e altri strumenti

Vi forniamo aiuto e servizi completi per il settore ferroviario, ovunque nel mondo, attraverso la nostra visione strategica e i nostri servizi di sviluppo di business: dall’esplorazione iniziale del mercato al sostegno nella presentazione di offerte e al lancio sul mercato dei vostri prodotti e servizi. Grazie alla nostra eccellente conoscenza del mercato e ad una competenza tecnica di prim’ordine siamo il partner giusto per voi.

Contattate qui i nostri esperti di marketing e business development!