全球化铁路市场上的采购与采购策略

当前的采购市场比历史上任何时候都更加国际化，这个发展趋势也不太可能会逆转。与此同时，通过最佳采购策略和全面实现采购潜力来确保自己的竞争优势，这也是巨大的机遇和挑战。

多年来，我们通过贯穿OEM到三级供应商的整条供应链，已对铁路和公交车国际市场进行了成功的研究和分析。我们确定并审核供应商，进行市场对话，设计招标程序，在您的总体策略框架内确定符合您特定需求的最佳“产品”。我们利用详细的技术知识和方法协助您制定可持续性资产策略，优化未来运营计划，协助制定整套招标文件并成功完成合同签订过程。

我们拥有出色的采购支持方法和市场经验，是公共机构的可靠合作伙伴，特别是在创新和复杂的“交钥匙”项目领域。在欧洲，我们是众多铁路车辆采购协作公司中的市场领先者。很多时候，运输公司、政府部门和铁路运营商都将我们视为首选合作对象。

对于铁路和运输业的一般采购，我们从技术与商业考量相结合出发提供合适的服务。毫无疑问，在拟定合同时，我们采取跨学科团队合作，特别是与律师和法律专家的合作。

为确保您的竞争优势，请马上联系我们的专家。

在全球确定和发展最佳供应商；制定车队和基础设施策略；管理并以优化成本的方式运营车辆和系统；确保包括备件和维修在内的采购潜力——这就是我们的优势所在。我们任命的铁路专家将通过出色的系统化知识和区域市场知识在全球所有服务和产品领域为您提供协助。

我们协助您并在采购各个方面提供全面支持。

策略定义和初步考虑

• 精心研究和制定采购策略
• 市场调研和对话
• 全球寻购策略、供应链和供应商分析
• “自制-购买”分析作为决策基础
• 咨询对招标及一般采购过程的选择、结构和调整
• 政府和社会资本合作（PPP）、商业和政府特许经营支持

招标准备：

• 审查现有文件、总结要求
• 在研讨会上确定要求
• 分析收支平衡
• 分析应现代化改造还是新购
• 确定和详细说明对投标方和采购对象的要求
• 建立需求管理体系

支持采购过程

• 制定资格、询价和招标文件，包括规格说明
• 审查技术商业合同要求的定义和框架条件，包括LCC/RAMS
• 设计评分系统和中标标准
• 回答供应商/投标方的问题
• 参与谈判
• 评估和鉴定意向书、申请书和标书
• 授标建议

合同订立之后

• 持续的合同和风险管理
• 监控运营方/服务提供方和/或资产
• 质保期到期后的优化
• 持续发展供应商
• 确保移交后续合同和老化问题

项目范例

例如，我们在以下领域中支持了大量采购项目，促成客户成功：

• 公共和地方运输用车辆，包括专用车辆
• 铁路和基础设施组件
• 车辆段和车间设备
• 测试、 维护 和修理服务
• 研发工作
• 车队管理和信息系统
• IT系统和服务
• 自由流动收费系统
• 广告特许经营

我们提供一站式服务，您将受益于我们在 铁路行业 和运营方面的实践知识以及我们久经实践验证的各类工具。我们提供技术服务领域、经济优化、过程合格保障和过程开发的广泛经验。作为可靠的合作伙伴，我们以强大的经济思维为您提供可重复实现的成果、有效的采购过程、独立的咨询和项目管理支持。

现在就与我们联系，详细了解我们的服务！